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    2. 從學生社團聯主席到裝飾行業元帥型職業經理人

      作者:倪筱榮來源:學校文化研究會發布時間:2020年11月30日點擊數:10


      俄羅斯圣彼得堡的葉卡捷琳娜宮輝煌如天堂,跟著華洲走進設計裝潢費達5000萬的私人別墅,看著那歐式風格和用黃金裝飾的樓梯,我仿佛再次步入了女沙皇葉卡捷琳娜二世的宮殿。然而此刻,真正令我贊嘆和疑問不斷的是:如此豪華別致的裝潢設計,究竟需要集中多少藝術靈感?其設計方案是從怎樣的設計師腦袋中一次次地蹦出?一位工科出身的雙專科畢業生,何以領導得了15位各具個性、其中很多年薪過百萬的一流設計師的?那么多別墅的主人,憑什么連一張圖紙都沒看見,就敢把200萬—5000萬不等的裝飾項目包給他們?

      于是我在張家港這座獲得過“聯合國人居獎”的小城住了下來,在華洲執掌的“1896設計事務所”上上下下轉悠,專聽“小城故事”。


      他說話不緊不慢有條不紊,對公司的事情,深謀之,遠慮之


      一、聯絡十二所在常高校,他做了一回“將軍”

      在他辦公室用半棵古木做成的茶幾前坐下來,他的第一句話竟然是“昨晚我們學校的官方抖音上線了”。離開母校十多年,他幾乎每天都在看學校網站和學校官微。

      “看來你還沒有‘斷奶’。”我開了句玩笑。

      “此生可能是斷不了這個‘奶’了。”33歲的華洲也笑了起來。

      他出生在地多人少條件差的革命老區句容縣,他多次有過這樣的經歷:老師在講臺上把尚未交學雜費的同學名字報出來,他則怯怯地站起來轉告母親的話:“我媽說,還要過幾天……”這種復雜的心理過程,讓他長大后感覺花父母的錢心里很難受,同時一次次地提醒自己,必須好好奮斗。他住在鎮上,小時候,父母給他置一個茶水攤,賣5分錢一碗的茶水,賺點零花錢。生意場上的經驗,應該就是從這時開始積攢的。

      “我有一個想法:我跟母校進行校企合作,在在校生中選拔20個人專門培養職業經理人——當然,這些學生的家庭條件不能太好……”

      華洲說話溫文大方,這更激起了我探求的興趣:在他平穩的話語后面,究竟藏著多少不平靜的故事?

      2005年,他高考后進入我校“數控技術+國際貿易實務”四年制雙專科班,一顆不甘平庸的心,促使他主動積極地去爭取機械系(現為現代裝備制造學院)以及學校學生會、團委、社團聯的各種職位。在經歷了多個“芝麻綠豆官”崗位之后,2006年,他終于成為機械系學生會主席和學校社團聯合會主席。社團聯合會,管理著全校幾十個(現在已經一百多個)學生社團,尤其是他在任期間,學校經歷了教育部的“全國高職高專辦學水平評估”,他究竟組織過多少次活動,創建過多少臺賬,那數字成了永遠無法計數的謎。然而就在這樣的忙碌當中,他成長起來了。

      最讓他難以忘懷的,是2006年他組織12所在常高校舉辦的“常州市大學生環保時裝秀”,那一次,他嘗到了做“將軍”的感覺。

      2005年在常高校第一屆環保時裝秀是在常州科教城景觀大道上的露天音樂廣場舉行的,社團聯合會首任主席張鵬負責總策劃并指揮具體實施;第二屆的總策劃總指揮變成了社團聯合會第二任主席華洲,地點換到了我校圖文樓北側的廣場。搭臺、燈光、獎品、快餐都要錢,他們拉來了5萬元贊助,沒花學校一分錢;他們調動了在常高校尤其是科教城內6所高校的資源,以一種辦“春晚”的格局安排方方面面的事情;他們甚至把武進區環保局局長邀請到了現場,由學校領導陪著在露天“挨了兩個小時凍”。

      整個表演過程,華洲都用一個對講機指揮協調全場的工作。當模特們穿著環保時裝踩出一個個音樂節奏時,華洲的成就感爆棚了:籌備、掌控過如此一場晚會,以后還有什么場面自己不能駕馭呢!

      華洲辦公室書柜上至今還放著兩只對講機,那是受到了那場晚會的啟發,有幾年,他就是通過這兩只對講機對全公司進行指揮調度的。無論在學校還是公司,他對上勇于溝通,對下善于疏導交流,攏得住人,這是他的本事。他把電視劇《亮劍》看了十七八遍,現在還在看,他說他一直在學李云龍如何帶團隊。


      這里有15間設計師辦公室,他經常在此佇立,享受那份寧靜的藝術氛圍

       

      二、帶著一百多張榮譽證書復印件去應聘

      大四時尋找畢業實習單位,其實也就是尋找自己有意向的工作單位。華洲捧著一百多張榮譽證書復印件到了招聘現場,從機械系到江蘇省教育廳方方面面各種榮譽都有,一下就把用人單位給震懾了。應聘崗位叫“企劃文案”,二三十人應聘,他憑借這一摞證書勝出成為“唯一”。這些證書原件至今還在他老家閣樓上,他爸爸用繩子捆成一捆替兒子珍藏著。

      然而他說,他是被公司的名稱“騙”到張家港來的。當時他應聘的公司叫“北京居泰隆張家港分公司”,這“北京”二字來頭太大,一下子把華洲給吸引住了。誰知道到公司一看,什么都沒有,他硬是跟著分公司負責人從無到有打天下。三個月后又去蘇州分公司,一年后蘇州分公司換了頭頭,他是唯一一個被公司新頭頭挽留的人員,不過他還是離開蘇州回到了張家港,因為張家港有一家著名的家族企業想開拓裝修市場,找到了他。他不太適應家族企業的管理模式,一年后又離開了,當然,其中一個重要原因是另一家裝修公司虛席以待。很快,他展現出虎虎生威的一面,把好幾家同行給干倒了。2010年,他的老對手“1896設計事務所”老板來找他,希望他入駐公司成為公司的職業經理人,全權負責公司的經營。1896的老板找他找了兩年,原本就比較熟悉,老板有一句名言:“找一幫優秀人物,整合出一支優秀的團隊……一幫好玩的人在一起玩才能變得更好玩。”華洲執掌1896后,根據張家港老板集中、有錢人多這一市場情況,專“玩”高檔別墅的裝潢,這一就是10年,看他跟老板一起喝茶品茗的神態,這公司似乎是越來越好“玩”了。

      采訪到此,我去了一趟洗手間,回來后聽一位女職員跟他說有一個項目做虧了。一打聽,才知道是另一家公司依葫蘆畫瓢,根據他們的報價和方案裝修了一家別墅,沒想到錢沒掙到,還虧了。

      “我們公司的東西別人是沒法學的,學一家虧一家。在前三個公司,我都經歷了從起步到正式運營的過程,幾年時間就經歷了別人很多年才能經歷的事情,我把裝修行業的每個環節都摸透了,甚至水管的安裝標準都是我親自制定的。我公司的《施工服務手冊》都是打印從來不膠印,因為一發現好的點子,我會立即修改。”華洲的自信,來自于長期的實踐和長期的思考。有三家裝修公司在他離開后一年都倒了,他說在裝修行業能做三年就不容易了。

      然而他入駐現在的公司,已經經營了整整10年,員工從原來的二三十人增加到了70人,還不包括施工現場的大批工人;年產值從去年的6000萬一躍到今年的8000萬……

      作為公司職業經理人,他的魅力何在?

        

      跟助理設計師們在一起

       

      三、元帥型職業經理人的魅力

      所謂職業經理人,是指在一個所有權、法人財產權經營權分離的企業中承擔法人財產的保值增值責任,全面負責企業經營管理,對法人財產擁有絕對經營權和管理權的職業化企業經營管理專家,其報酬來自于其自身經營的利潤。職業經理人是分層次的:第一個層次為“能工巧匠型”,第二個層次為“元帥型”——他在一個領域中可以帶領一幫人來完成一個特定項目,最后一個層次則是“老師型”。

      華洲是“元帥型”的,他是企業“不出資的老板”,主宰著企業的沉浮。

      他公司墻上有一句話:“超越伯樂——帶不出將軍的將軍不是好將軍。”

      他說他從來不怕競爭。他在多個從無到有的裝修公司歷練過,他了解所有的裝修公司的所有環節,但是其他裝修公司沒法了解他和他的公司,因而也就無法模仿他和他的公司。在張家港有兩千多家裝修公司,1896裝飾公司屬于行業龍頭老大,排名第二的裝修公司年營業額僅僅是他們的一半。

      從項目談判、項目設計、材料品牌質量、材料購置、施工過程、收工收尾,他每個環節都是行家,知道其中每一個容易出錯的地方,了解其中每個贏利點,知曉其中每一個有可能出現灰色地帶、滋生灰色收入的地方。

      他從學生時代就養成了事必躬親的習慣,有事帶頭干。他帶著設計師跟客戶談項目,挽回了很多已經出現丟單征兆的單子——他領銜談判的單子已經達到3000-5000家。他帶著市場部人員跑市場,跟著工程部人員跑施工現場,領著檢查部人員勘察工程質量。他經常是第一個到公司,每晚陪最后一位員工下班。出差回來,哪怕已經晚上9點,他也要到公司轉一圈。裝潢過程,每個環節都會有利益,就像在碩果累累的果園行走,一伸手就能摘到果子,他教育全體員工要耐得住寂寞、經得住誘惑,不可見利忘義——當然,首先是他自己完全摒棄了見利忘義。有4S店想跟他分享客戶資料,他堅決拒絕,他的職業操守讓他絕對不會透露客戶的隱私。他甚至主動給客戶提出省錢的建議,這使他贏得了更多的客戶。

      在保證員工收入穩定的前提下,他讓大家以發展的眼光看未來。于是他執掌的公司越走越遠,何況,他還擁有15位一流的設計師呢!


      撫摸著兩千多元一平米的地板,他說不把客戶的別墅裝修成五星級酒店,他會感到對不起客戶

        

      他以一名工科生的思維,結合多年來從事別墅家裝的經驗,親自制定了水管安裝技術標準

        

       這張照片稍顯嚴肅,他說面對200萬到5000萬的別墅裝修項目,必須嚴肅對待每一個環節的質量

            

      四、領著一群百萬年薪的設計師在小城藝術地棲息


      坐在設計師巨幅照片前,他說他既是設計師們的領導,又是設計師們的服務員

       

      走進上下兩層總面積達5000多平米的辦公樓,你會感覺走進了藝術的殿堂,那種空間布局,那種藝術構想,那些裝飾材料,給人空曠,給人寧靜,給人舒心,讓人看到詩和遠方。尤其是墻上的15幅設計師的個人藝術照,把人才和藝術的含義表達得淋漓盡致。坐在設計師巨幅照片前,華洲說他既是設計師們的領導,又是設計師們的服務員。

      “很多設計師剛開始都是被我從深圳、北京、上海等一線城市‘騙來’的,”華洲長長地吸了一口煙,開始吐露他的秘訣,“我找他們過來,先讓他賺到一筆不菲的設計費,然后,他們就把老婆孩子帶過來了,在張家港這個宜居小城購房落戶。”他的設計師,很多人年薪過百萬,比他這個總經理年薪還高,有一單別墅裝潢項目,他們的設計費高達150萬,而這150萬,有百分之七八十歸設計師所有。有的設計師稱“華總是我的貴人,對我有知遇之恩,我就喜歡公司的氛圍”。

      這個公司究竟有怎樣的氛圍,短短幾天采訪時間,我難以體會,也難以精準表達。不過我想起他們公司電梯口的一句話:“提升自己,成就他人。”也許,這就是他們的精神氛圍?

      華洲要求設計師建立自己的品牌,既要講究設計的創意和實用,更要努力留下好口碑;設計師品牌樹立起來了,加上工程部等部門以一絲不茍、精益求精的工匠精神進行施工,檢查部以挑刺的眼光跟蹤檢查,公司品牌也就跟著樹立起來了。在張家港,“要找一流設計師,就去1896”已經成為業內的共識。

      設計師們告別了繁華的大都市,在小城安神養性,藝術地棲息,用他們的才華,給張家港這座人口不多、卻美麗無比的小城畫出各種故事,我想,那一座座隱現在綠樹叢中的別墅,會因他們的設計,幻化成一曲曲悠揚的華爾茲,從而成為傳世的人類文化遺產。

      別墅的裝修費,對于我們工薪階層那是個天文數字。華洲公司的報價比同行要高,但是當客戶來過他們公司一次、被公司盧浮宮一樣的格局氣派所震撼,同時跟這位總經理交談過一次之后,便挪不動步了;有的客戶暫時離開了,轉了一圈,又回來了。

      這就是品牌的力量,華洲打造公司品牌已經整整10年時間,誰也說不清從何時開始,張家港人裝修別墅,已經不再找外地的裝潢公司。

      1896,那是華洲的老板起的名字,據說是因為叫起來比較順口。于是華洲從歷史和藝術的思考中,將這樣的思想賦予了這個名字——

      “十九世紀下半葉,工業革命的批量生產導致了設計水平下降,觸發了一場設計改良運動。當時正值社會轉型期,新舊更替并不僅僅體現在時間上,還體現在生產方式、生活方式、審美觀念,以及每天所使用的日用品中,這觸發了人們對于美學與技術的思索。

      “新藝術運動是20世紀初在世界范圍內具有極大影響力的運動。新藝術起源于法國,以英國、法國和比利時為中心,波及到德國、奧地利、意大利、西班牙和美國。新藝術運動在1896年達到高峰。

      “新藝術運動所形成的風格為現代設計的發展提供了很好的思路,在之后的裝飾藝術運動、現代設計運動中,新藝術風格被廣泛使用。1896年的新藝術運動是當時流行藝術形式的革新。

      1896品牌來源于一個設計革新的年代,1896年是歐洲設計革新的開始,中西文化兼容并蓄。1896傳達創新、激情和活力。

      “以“1896”這個年代作為品牌就是希望我們的設計團隊及作品能給這個城市帶來新的設計理念及新的設計風向標,讓我們服務的業主能夠享受1896設計事務所獨有的貴族氣質。

      “在大量中高端群體的簇擁之下,1896高端品牌,采用更為嚴苛的細節設計和定制化服務,迅速在高端用戶群體中受到青睞。”

      再度玩味“1896設計事務所這個公司名稱,思忖著:名字可以設計,名字的來由也能設計,而成功的人生原本就源于設計——華洲人生設計的發軔點,會不會是在2005年他進入各種學生組織任職之時?而“社團聯合會主席”這個崗位,簡直就是給了他一個“CAD設計軟件”,從此,他的人生和事業變得進退自如,游刃有余。

       

      所屬二級學院:現代裝備制造學院

      專業:數控技術+國際貿易實務

      班級:05數控341

      班主任:徐偉


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